Obecnie bardzo dużą rolę ma to, jak konkretny człowiek się przedstawia zewnętrznie, dlatego że najczęściej każdy człowiek pierwszą opinię wyrabia sobie bezsprzecznie przez ujrzenie drugiego człowieka. Nie ma bowiem możliwości, aby poznać jakie dana osoba ma zaciekawienia i jakie ma zapatrywania jeżeli nie rozpoczniemy rozmowy, a żeby zacząć rozmowę należy najpierw dać motyw zewnętrzny do jej zapoczątkowania.